القائمة الرئيسية

الصفحات

آخر المواضيع

كيف ابدا التسويق الالكتروني - خطوات البدأ في مشروعك التسويقي 2021

كيف ابدا التسويق الالكتروني - خطوات البدأ في مشروعك التسويقي

البدئ في التسويق الالكتروني

من الطبيعي قضاء فترة قبل البدئ في التسويق الالكتروني في البحث والتقصي حتى تكتسب المعرفة اللازمة لك للاستمرار والعمل حتى تنجح، وهذا شيئ ضروري ومهم جدا فلا يمكن النجاح من دون المعرفة الأساسية،

وعدم المعرفة الكافية قد يسبب لك بداية غير موفقة وارتكاب أخطاء كان من الممكن تجنبها فقط بوجود المعلومة لديك.

وقبل بداية كل مشروع تسويق الكتروني تكون هناك مشكلة تكمن في اتخاذ الخطوة للبدئ والسبب قد يكون هو الرغبة في المزيد من البحث ظنا ان البحث سوف يجعل النجاح مضمون، وقد يكون هناك تشتت في ترتيب الأولويات التي يجب الاهتمام بها بعد البدئ في المشروع التسويقي.

هناك أسباب تكون معروفة وأسباب مخفية قد تسبب لك تأخر البدئ في المشروع، وبغض النظر عن ذلك يجب معرفة ان عدم اتخاذ هذه الخطوة لأي سبب كان قد يكون بمثابة دوامة لا يمكن الخروج منها،

ولكن في هذا الموضوع سوف نتعرف على كيفية ترتيب اولوياتك وما الذي سوف تحتاجه فعلا للقيام ببداية موفقة.

وفي نهاية المطاف تدرك انه لا يوجد أي طريقة للربح السريع انما بالعمل والجهد المتواصل، وفي حالة عدم الاقتناع ان التسويق الالكتروني يحتاج جهد وصبر تتولد فكرة ان الربح من الانترنت مجرد كذبة وهنا نشاهد الكثير من الأشخاص يتساؤلون ويشككون في هذه الحقيقة، 

وبكل بساطة فإن عدم اقتناع الأشخاص او عدم وعيهم بأن التسويق الالكتروني او الربح من الانترنت يحتاج جهد ووقت وصبر هو السبب الرئيسي لسوء الفهم هذا.

ولكن في حالات أخرى يكون الشخص عالما وراغبا ببذل الجهد والوقت اللازمين للنجاح، ولكنه  اخطأ في بداية غير موفقة او خاطئة وقد يكون هذا السبب الرئيسي للفشل لاحقا، لإن البداية الصحيحة يجب ان تكون بالطريقة الصحيحة والأسلوب المناسب لك،

وفي كثير من الأحيان وفي جميع أنواع المشاريع نجد ان البداية الخاطئة كانت السبب الرئيسي للفشل، ولكن اعتقد ان لا بأس في ذلك لأنك سوف تكتسب خبرة من هذا الفشل.

هناك عدة أساليب وطرق يمكن اختيار الطريقة التي تريد منها، هذه الطرق والأساليب تتشعب بشكل كبير وكل أسلوب له مزاياه وعيوبه وتذكر ان جميع الطرق والأساليب ترتبط ببعضها بشكل او بآخر.

قد يهمك:

لماذا يجب عليك ان تبدأ في التسويق الالكتروني في اقرب وقت

 هل تعلم عزيزي القارئ ان حجم التجارة الالكترونية في أمريكا وبريطانيا وصل الى 52 مليار دولار  وهناك تقديرات تشير الى ان حجم التجارة الالكترونية العالمي يصل الى 100 مليار دولار، هذا يعطي فكرة عن أهمية هذا المجال ففي عام 2017 نمت التجارة الالكترونية لما يقارب 44%.[1]

اعتقد ان أهمية الدخول الى هذا المجال أصبحت واضحة خصوصا في عالمنا العربي الذي تم تقدير حجم التجارة الالكترونية فيه ب 13 مليار دولار، وفي السوق العربي فإن الفرصة اكبر للمبتدأ خصوصا ان السوق العربي ضعيف المنافسة وإمكانية الربح منه كبيرة للغاية. والسوق العربي مازال في طور النمو،

فإن البداية الان في التسويق الالكتروني ستجعل لك موطأ قدم قوي في السوق العربي مستقبلا، وحينها ستكون فرصة الدخول والنجاح اقل واضعف من الان.[2]

وبخلاف هذه الأرقام فإن دخولك لهذا المجال سيعلمك مهنة جديدة كليا ولا تتطلب منك سوى وجود حاسوب واتصال بالإنترنت وخلفية معرفية عن التسويق الالكتروني،

وعندما تنجح في هذا المجال سوف تحصل على فوائد ممتازة مثل عدم وجود حاجة لالتزام بوظيفة روتينية حيث ستكون انت حر نفسك ووقتك، خلافا للعوائد المادية الممتازة التي تكفي لتغيير حياتك.

ما هو التسويق الالكتروني؟

لنأخذ نبذة عن التسويق الالكتروني ونمهد من خلالها لموضوعنا اليوم، وكما تعلم فأن جميع أساليب الربح من الانترنت سواء الطرق الشرعية او الطرق الاحتيالية تندرج تحت التسويق الالكتروني، ويمكن تعريف التسويق الالكتروني بأنه أي طريقة يتم فيها استخدام الانترنت للتسويق لمنتج او خدمة ما.

هناك طرق مدفوعة وطرق مجانية، وبطبيعة الحال فإن الطرق المجانية هي التي تكون بشكل شبه مجاني ولا تحتاج منك الا لبعض التكاليف الرمزية،

اما بالنسبة للطرق المدفوعة فهي طرق لا تحتاج الى وقت طويل، ولكنها تحتاج الى خبرة ودراية بكيفية إدارة حملة تسويقية مدفوعة، هذه الخبرة اعتقد ان الطريقة الوحيدة لاكتسابها هو القيام بحملات مدفوعة مكثفة في سبيل التعلم وهو ما قد يشكل تكاليف لا يمكن تحملها، ولكن يمكنك توظيف خبير للقيام بإدارة هذه الحملات لك.

الطرق والأساليب الأساسية:
  • التسويق بالمحتوى، المرئي او الكتابي
  • التسويق باستخدام محركات البحث 
  • التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي
  • التسويق بالعمولة
  • التسويق بالبريد الالكتروني، وهذه طريقة متقدمة
  • الإعلانات المدفوعة
كما تعرفنا فإن هذه هي الطرق الرئيسية للتسويق الالكتروني وهذه الطرق مرتبطة ببعضها البعض بشكل او بآخر وسوف تجد نفسك في وقت لاحق تستخدم اكثر من طريقة لجني المزيد من الأرباح،

وهذه الطرق تختلف في مدى مناسبتها للراغبين بالبدئ وسوف نتعرف على افضل الطرق المناسبة للقيام ببداية موفقة.

ماهي الطرق الأنسب للبدئ بالتسويق الالكتروني

حسنا من النقاط السابقة التي تعرفنا عليها، هناك 6 أساليب رئيسية للتسويق الالكتروني،

جميع هذه الطرق لديها مزاياها وعيوبها فمثلا التسويق بالبريد الالكتروني مربح للغاية ولكنه ليس متاحا لك كمبتدأ والسبب في ذلك انك لا تملك قائمة بريدية خاصة بك اذا هذه الطريقة مستبعدة وغير مناسبة للمبتدئين، الإعلانات المدفوعة هي طريقة فعالة ولا تحتاج لوقت ولكنها مكلفة ماديا.

أيضا التسويق بالعمولة طريقة جيدة جدا وربحها المادي لا بأس به ولكنه يحتاج الى زوار والزوار يأتون اما من محركات البحث او من منصات التواصل الاجتماعي، اذا فالتسويق بالعمولة لن يكون بداية موفقة.

الان ولقد استبعدنا 3 طرق تسويقية وتعرفنا على أسباب استبعادها، وبقي لنا 3 أساليب وسنتعرف عليها بالتفصيل:

التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي

التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي هي طريقة مناسبة جدا للبد~ في مشروعك التسويقي، ولكن يجب ان تعلم ان كل منصة لها طريقة تسويق خاصة بها،

وبعض المنصات تحتم عليك ان تكون على اتم الاستعداد للعمل للوصول الى الشهرة ومن ثم التسويق لمنتجاتك او منتجات الاخرين، كمنصة اليوتيوب او السناب شات مثلا، فهاتين المنصتين تعتمد بشكل رئيسي واساسي على مدى شهرتك او شهرة المحتوى الذي تقدمه.

في منصة اليوتيوب الشهرة تلعب دورا هاما في نجاح مشروعك التسويقي وبدون الشهرة قد تعاني من صعوبة في الوصول الى النجاح، اما بخصوص المحتوى فيجب ان يكون مقدما منك بشكل شخصي أي ان تكون على اتم الاستعداد للقيام بالتصوير والاعداد والظهور امام الكاميرا وهو ما قد يشكل عقبة لبعض الأشخاص،

المحتوى المقدم يتنوع بشكل كبير ما بين الفيديوهات التقنية والرياضية والكوميدية او حتى مراجعات لمنتجات تتحدث فيها عن عيوب ومزايا المنتج.

نفس الشيء بالنسبة للسناب شات، أي انك يجب ان تكون على اتم الاستعداد للظهور امام الكاميرا، والمحتوى الأكثر رواجا في السناب شات هو المحتوى الكوميدي والمحتوى الذي يهتم باخر صرعات الموضة ومنتجات التجميل.

لكن انا اريد بالبدئ بالتسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي ولكني لا اريد الظهور اما الكاميرا!!!

حسنا الأنسب لك في هذه الحالة هو استخدام منصة الانستقرام، الانستقرام هي منصة تابعة للعملاق فيسبوك يهتم بشكل رئيسي بنشر الصور ويمكنك من خلاله انشاء المحتوى الذي تريده ولديك اهتمام به وما ان يصل حسابك الى شهرة كافية يمكنك التسويق من خلاله لمنتجاتك او أي منتجات أخرى،

على سبيل المثال هناك حسابات في الانستقرام تقوم بنشر صور وفيديوهات خاصة بالقطط الاليفة وغالبا ما تجد ان لكل حساب مشهور متجر خاص يبيع في منتجات خاصة لتربية والعناية بالقطط.

هذه الفكرة ممتازة للغاية خصوصا ان هذه الأنواع من المحتوى غير محصورة بلغة معينة ويمكنها ان تجد قبولا وشهرة على مستوى العالم، نرى أحيانا بعض الحسابات العربية التي تقدم محتوى كتابي منشور على شكل صور،

وهو محتوى غير مناسب لمنصة الانستقرام وعلى الرغم من ذلك نجد ان تلك الحسابات قد وصلت الى ارقام مرتفعة.

كذلك يمكنك ان بيع منشورات مدفوعة في حسابك بعد تحصل على اعداد كبيرة من المتابعين، 50 الف متابع هو عدد جيد للبدئ ببيع المنشورات المدفوعة،

ولكن ومن وجهة نظري انه يجب ان يكون هدفك النهائي هو انشاء موقع او متجر خاص بك ثم تقوم بإرسال الزوار اليه من حسابك في الانستقرام.

اقرأ ايضا: الربح من الانستقرام: دليل شامل 

اما منصة الفيس بوك فهي منصة جامعة لكل ما ذكرناه سابقا ويمكنك استخدام الخيارات المتعددة المقدمة مثل المجموعات والصفحات التي ما ان تتمكن من تنمية اعداد متابعيها فإنك سوف تتمكن من التسويق لموقعك او متجرك بكل سهولة،

لا اتحدث عن ملايين المتابعين، فقط بضعة الاف من المتابعين سوف يكونون كافين للغاية.

التسويق باستخدام محركات البحث

التسويق باستخدام محركات البحث هي طريقة ممتازة جدا للبدئ ولكن عليك ان تملك خلفية عن مهارات السيو SEO لكي تتمكن من النجاح فيها، هذه الطريقة ليست صعبة ومناسبة جدا للمبتدئين ولجميع أنواع المحتوى سواءً الكتابي او المرئي،

هذه الطريقة لا تقوم على تسويق منتج ما او خدمة إنما تركز على جلب الزوار لموقعك او لمقطع الفيديو الذي نشرته في اليوتيوب، نعم عزيزي القارئ اليوتيوب هو محرك بحث أيضا ولكنه مخصص لمقاطع الفيديو.

النجاح في جلب الزوار لموقعك سيكون كفيلا بجعلك تنجح في التسويق الالكتروني وسوف تتمكن من تطبيق جميع الأساليب التسويقية الأخرى التي قد لا تكون متاحة عادة للمبتدئين، اتقان مهارات السيو SEO سيكون افضل شيء يمكنك العمل عليه،

حتى ان كنت تمتلك المعرفة اللازمة به لكن مرحلة الاتقان لن تصل لها الا بوجود موقع الكتروني يمكنك تطبيق هذه المهارات عليه ولا بد أيضا من ارتكاب الأخطاء فهي ضرورية لكي تحصل على الخبرة، فالمعرفة وحدها ليست كافية لكي تصل لمرحلة الاتقان ولا بد أيضا من الخبرة.

اقرأ أيضا: كيف تتقن السيو SEO

التسويق بالمحتوى

عندما نتحدث عن التسويق الالكتروني يجب علينا ان نعلم ان التسويق بالمحتوى هو احد اهم طرق التسويق الالكتروني، هذه الطريقة تمكنك من البدئ في التسويق مباشرة بعد ان يحصل محتواك الذي تقدمه على اقبال جيد من القراء او المشاهدين.

ولكن وبطبيعة الحال فإن التسويق بالمحتوى يعتمد على انشاء محتوى يقوم بجذب الزوار او المشاهدين اليه سواءً كنت تعمل على موقع الكتروني او قناة على اليوتيوب.

ولكي تتمكن من انشاء محتوى جيد هناك طريقتين رئيسيتين لا ثالث لهما وهما: شراء المحتوى و إنشاء المحتوى بنفسك، هاتان الطريقتان هي الأفضل على الاطلاق،

ومن خلالها يمكنك ان تخرج بمحتوى حصري وبالتالي ارتفاع إمكانية نجاحك في التسويق بالمحتوى خصوصا مع محركات البحث التي تحارب المحتوى المنسوخ وتدعم المحتوى الحصري.

في السابق كان انشاء مقال جيد لموقعك والارتقاء في محركات البحث والحصول على زوار لموقعك عملية بسيطة للغاية ويكفيك ان تقوم بنسخ مقالة ما من موقع اخر اخر ولصقها على موقعك والعمل على إضافة روابط خلفية للمقالة، وبهذا فقط ستتمكن من تصدر نتائج البحث.

السبب في ذلك هو ان محركات البحث كانت تعمل بخوارزميات بدائية في السابق، وتسببت في ضياع مجهود العديد من الكتاب وأصحاب المواقع ولكن مع مرور الوقت أصدرت محركات تحديثات صارمة لكي يتم تجنب حصول مثل هذه الأخطاء،

لذلك اذا كنت تريد الدخول الى مجال التسويق الالكتروني فإنني انصحك بأن تقوم بالبدئ بالتسويق بالمحتوى، انتاجك لمحتوى دائم ومتجدد هو الطريق الرئيسي للنجاح

ومن خلال انشائك لمحتوى حصري ذو جودة مقبولة فإنك ستحتاج لتسويق محتواك للحصول على الزوار لموقعك او للمقطع الفيديو الخاص بك، ولكي تقوم بذلك يجب ان تقوم بتطبيق السيو SEO خصوصا ان كنت تقدم محتواك على شكل محتوى كتابي من خلال موقعك الخاص.

اما بخصوص عملية انشاء المحتوى فهي تعتمد عليك بشكل تام ولذلك اذا كنت تريد انشاء المحتوى يجب عليك اختيار مجال لك معلومات ومعرفة كافية فيه وهذا هو ما يسمى باختيار النيتش.

هل اختيار النيتش ضروري حقا؟

عملية اختيار النيتش قد لا تكون ضرورية ويمكنك البدئ بالتسويق الالكتروني بدون حتى اختيار اي نيتش، ولكن هذا يعتمد على طريقة التسويق التي تريد البدئ بها وبشكل عام فإن الطريقة الوحيدة التي تستوجب منك اختيار نيتش مناسب لك هي طريقة التسويق بالمحتوى.

واختيار النيتش أيضا يعتمد على رغبتك في ما اذا كنت تريد انشاء محتوى بنفسك او تريد شراءه من الانترنت، اما اذا كنت تريد شراء المحتوى فيكفيك ان تقوم بأخذ خلفية عامة عن أي نيتش تريد البدئ فيه.

اما بخصوص الطرق الأخرى للتسويق فأنها لا تستوجب منك اختيار نيتش فالإعلانات المدفوعة مثلا لا تتطلب منك استثمار المبلغ في الإعلانات، هذه الإعلانات يمكن ان تكون من مختلف التخصصات والنيتشات،

فإذا كنت عزيزي القارئ تريد البدئ بالتسويق بالمحتوى وتريد انشاء المحتوى بنفسك هنا يجب عليك ان تقوم باختيار النيتش الأنسب لك 

العوائد الغير مادية عند العمل في التسويق الالكتروني

بخلاف العوائد المادية المترتبة على النجاح في التسويق بالعمولة فإن هناك عوائد أخرى يكفلها لك نجاحك في التسويق الالكتروني، ولكن تذكر ان النجاح في التسويق الالكتروني يتطلب وقتا وجهدا ومثابرة واستمرارية على المدى الطويل،

إمكانية التزامك بهذه العادات بشكل يومي ومعاملة المشروع كأي وظيفة  فإن فرصة نجاحك في التسويق الالكتروني تقارب ال 100%.

وعند النجاح ستجد انك قد تمكنت من تنمية مصادر دخلك وبخلاف ذلك ستجد انك تمكنت من تنمية وتطوير نفسك، فالتسويق الالكتروني وقبل ان يكون مصدر دخل مالي فهو أيضا عبارة عن خطة لتنمية وتطوير ذاتك وتوسيع مداركك المعرفية،

وهذا من اهم الأشياء التي يجب على كل انسان ان يعمل بها وهي تنمية وتطوير الذات.

تذكر انك لتنجح يجب عليك ان تقوم بتقديم الفائدة لقرائك.

ماهي الأمور التي يجب اخذها في الحسبان قبل البدئ في التسويق الالكتروني

ولضمان بداية موفقة هناك بعض الأمور التقنية التي يجب اخذها في الحسبان، هذه الأمور ليست صعبة ولكن يجب عليك ان تدركها قبل البدئ في مشروعك.

1- تكلفة البدئ

هناك رسوم رمزية بسيطة يجب عليك اخذها في الحسبان ومنها أسعار استضافة المواقع وسعر الدومين والقالب الخاص بالموقع،

في العادة تكون هذه الرسوم سهلة وبسيطة ولكن وفي بعض الاحيان قد تكون عملية الدفع الالكتروني غير متاحة كما نرى في بعض الدول العربية مثل الجزائر التي تتسم ببعض الصعوبة والتعقيد الغير مفيد للمسوقين والعاملين في مجال الانترنت.

بالإضافة الى بعض التكاليف الأخرى مثل المحتوى وذلك في حالة رغبتك في شراء محتوى جاهز ولا تريد ان تقوم بإنشائه بنفسك، هنا يجب عليك ان تحسب تكاليف شراء المحتوى.

2- الوقت والجهد

وبطبيعة الحال كل عمل وكل مشروع يتطلب الكثير للنجاح وهنا نتحدث عن بذل الوقت والجهد والتحلي بالصبر والبحث والتعلم عن مجالك الذي تعمل فيه،

بالإضافة الى المثابرة وعدم اليأس في حالة فشلك، فكل فشل يواجهك اعلم انك ستتعلم الكثير منه ولكن يجب عليك ان تتحلى بالتفاؤل والايجابية، وكما تعلم هذه هي سنة الحياة التفاؤل والايجابية هي سر النجاح خصوصا عند مواجهة العقبات او المشاكل.

وضع في بالك ان كل فشل هو فرصة جديدة للتعلم

3- الاستمرار بالتعلم فهذا المجال دائم التغير 

تذكر ان تواصل تعلم المزيد عن التسويق الالكتروني فهذا المجال هو دائم التقلب والتغير وما يعمل اليوم قد لا يعمل غدا لذلك ابحث دائما عن الأساليب والخطط والأفكار لتطوير اصولك التسويقية وتنميتها بشكل دائم حتى تضمن مردودات مادية اكبر في المستقبل.

تذكر ان النجاح في التسويق الالكتروني ليس مجرد غاية تصل اليها وستحصل على الأرباح، بالتأكيد لا النجاح في التسويق الالكتروني هو عملية متواصلة وتعتمد على تنمية اصولك التسويقية بشكل دائم ومستمر،

المقصود بالأصول التسويقية هو على سبيل المثال الموقع الالكتروني او قناة اليوتيوب او حسابك في الانستقرام او السناب شات او صفحاتك ومجموعاتك في الفيس بوك،

هذه امثلة على الأصول او القنوات التسويقية والتي يجب عليك الاهتمام بها وتطويرها وتنمية متابعيها باستمرار، لذلك انت تحتاج الى تعلم كل جديد بخصوص المحتوى الذي تقدمه لقاعدة متابعيك.

الخلاصة

بعد ان تعرفنا على طرق التسويق الالكتروني وتعرفنا على الطرق المتقدمة التي قد لا تكون متاحة لك كمبتدأ، وتعرفنا أيضا على الأمور التي يجب اخذها في الحسبان قبل البدئ في التسويق،

اعتقد انك قد بنيت تصور خاص بك عن كيفية البدئ في التسويق الالكتروني من خلال احد الطرق الثلاث المتاحة للمبتدئين وهي التسويق عن طريق منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عن طريق محركات البحث والتسويق بالمحتوى.

هذه الطرق الثلاث هي الأفضل للبدئ وعلى سبيل المثال اذا كنت تريد ان تبدأ بالتسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي فإنك لن تحتاج الى جلب الزوار من محركات البحث حيث ان اغلب منصات التواصل الاجتماعي تمكنك من الانتشار بين المستخدمين مثل منصة الانستقرام ومنصة السناب شات والتويتر ايضا، والفيس بوك كذلك الى حد ما،

ومن وجهة نظري الشخصية ان الانستقرام هو الأنسب للتسويق حيث انه بسيط وسهل الاستخدام ولا يحتاج منك الا الى صور وبعض الفيديوهات المتعلقة بالنيتش الذي تعمل فيه.

اما اذا اردت ان تقوم بالتسويق بالمحتوى الكتابي من خلال موقع الكرتوني خاص بك او من خلال مقاطع فيديو على اليوتيوب فتذكر ان ستحتاج الى مهارة السيو SEO والتي ستمكنك من جلب الزوار والمشاهدين لمحتواك،

اذا التسويق بالمحتوى من خلال المقالات او مقاطع الفيديو هو مرتبط بالتسويق بالسيو SEO واتقانك السيو سيضمن لك اكبر فرصة للنجاح.

وفي الختام اليك اهم الروابط:

وإليك هذا رابط هذا الموضوع الاخير والمهم لما فيه من التحفيز من خلال نتائج بعض المبتدئين بعد سنة من العمل
هل أعجبط الموضوع

تعليقات