القائمة الرئيسية

الصفحات

كيف ابدا التسويق الالكتروني - خطوات البدأ في مشروعك التسويقي 2020

كيف ابدا التسويق الالكتروني - خطوات البدأ في مشروعك التسويقي

البدأ في التسويق الالكتروني

من الطبيعي قضاء فترة قبل البدأ في التسويق الالكتروني في البحث والتقصي حتى تكتسب المعرفة اللازمة لك للاستمرار والعمل حتى تنجح، وهذا شيئ ضروري ومهم جدا فلا يمكن النجاح من دون المعرفة الاساسية،

وعدم المعرفة الكافية قد يسبب لك بداية غير موفقة وارتكاب أخطاء كان من الممكن تجنبها فقط بوجود المعلومة لديك.

وقبل بداية كل مشروع تسويق الكتروني تكون هناك مشكلة تكمن في اتخاذ الخطوة للبدأ والسبب قد يكون هو الرغبة في المزيد من البحث ظنا ان البحث سوف يجعل النجاح مضمون، وقد يكون هناك تشتت في ترتيب الاولويات التي يجب الاهتمام بها بعد البدأ في المشروع التسويقي.

هناك اسباب تكون معروفة واسباب مخفية قد تسبب لك تأخر البدأ في المشروع، وبغض النظر عن ذلك يجب معرفة ان عدم اتخاذ هذه الخطوة لأي سبب كان قد يكون بمثابة دوامة لا يمكن الخروج منها،

ولكن في هذا الموضوع سوف نتعرف على كيفية ترتيب اولوياتك ومالذي سوف تحتاجه فعلا للقيام ببداية موفقة.


لا أستطيع ان اخفيك عزيزي القارئ فأنا شخصيا قبل ان ابدأ في التسويق الالكتروني قضيت فترة طويلة احاول البحث عن طريقة جيدة للبدأ خصوصا انني كنت مصرا على ايجاد طريقة تدر علي ارباحا سريعة وهذا للأسف منتشر بشكل كبير بين الراغبين بدخول مجال التسويق الالكتروني،

وفي نهاية المطاف تدرك انه لا يوجد اي طريقة للربح السريع انما بالعمل والجهد المتواصل، وفي حالة عدم الاقتناع ان التسويق الالكتروني يحتاج جهد وصبر تتولد فكرة ان الربح من الانترنت مجرد كذبة وهنا نشاهد الكثير من الاشخاص يتسائلون ويشككون في هذه الحقيقة، وبكل بساطة فإن عدم اقتناع الاشخاص او عدم وعيهم بأن التسويق الالكتروني او الربح من الانترنت يحتاج جهد ووقت وصبر هو السبب الرئيسي لسوء الفهم هذا.

ولكن في حالات اخرى يكون الشخص عالما وراغبا ببذل الجهد والوقت اللازمين للنجاح، ولكنه  اخطأ في بداية غير موفقة او خاطئة وقد يكون هذا السبب الرئيسي للفشل لاحقا، لإن البداية الصحيحة يجب ان تكون بالطريقة الصحيحة والاسلوب المناسب لك،

وفي كثير من الاحيان وفي جميع انواع المشاريع نجد ان البداية الخاطئة كانت السبب الرئيسي للفشل، ولكن اعتقد ان لا بأس في ذلك لأنك سوف تكتسب خبرة من هذا الفشل.

هناك عدة اساليب وطرق يمكن اختيار الطريقة التي تريد منها، هذه الطرق والاساليب تتشعب بشكل كبير وكل اسلوب له مزاياه وعيوبه وتذكر ان جميع الطرق والاساليب ترتبط ببعضها بشكل او بآخر.

قد يهمك:

لماذا يجب عليك ان تبدأ في التسويق الالكتروني في اقرب وقت

 هل تعلم عزيزي القارئ ان حجم التجارة الالكترونية في امريكا وبريطانيا وصل الى 52 مليار دولار  وهناك تقديرات تشير الى ان حجم التجارة الالكترونية العالمي يصل الى 100 مليار دولار، هذا يعطي فكرة عن اهمية هذا المجال ففي عام 2017 نمت التجارة الالكترونية لما يقارب 44%.[1]

اعتقد ان اهمية الدخول الى هذا المجال اصبحت واضحة خصوصا في عالمنا العربي الذي تم تقدير حجم التجارة الالكترونية فيه ب 13 مليار دولار، وفي السوق العربي فإن الفرصة اكبر للمبتدأ خصوصا ان السوق العربي ضعيف المنافسة وامكانية الربح منه كبيرة للغاية. والسوق العربي مازال في طور النمو،

فإن البداية الان في التسويق الالكتروني ستجعل لك موطأ قدم قوي في السوق العربي مستقبلا، وحينها ستكون فرصة الدخول والنجاح اقل واضعف من الان.[2]

وبخلاف هذه الارقام فإن دخولك لهذا المجال سيعلمك مهنة جديدة كليا ولا تتطلب منك سوى وجود حاسوب واتصال بالانترنت وخلفية معرفية عن التسويق الالكتروني،

وعندما تنجح في هذا المجال سوف تحصل على فوائد ممتازة مثل عدم وجود حاجة لالتزام بوظيفة روتينية حيث ستكون انت حر نفسك ووقتك، خلافا للعوائد المادية الممتازة التي تكفي لتغيير حياتك.

ما هو التسويق الالكتروني؟

لنأخذ نبذة عن التسويق الالكتروني ونمهد من خلالها لموضوعنا اليوم، وكما تعلم فأن جميع اساليب الربح من الانترنت سواء الطرق الشرعية او الطرق الاحتيالية تندرج تحت التسويق الالكتروني، ويمكن تعريف التسويق الالكتروني بأنه اي طريقة يتم فيها استخدام الانترنت للتسويق لمنتج او خدمة ما.

هناك طرق مدفوعة وطرق مجانية، وبطبيعة الحال فإن الطرق المجانية هي التي تكون بشكل شبه مجاني ولا تحتاج منك الا لبعض التكاليف الرمزية،

اما بالنسبة للطرق المدفوعة فهي طرق لا تحتاج الى وقت طويل، ولكنها تحتاج الى خبرة ودراية بكيفية ادارة حملة تسويقية مدفوعة، هذه الخبرة اعتقد ان الطريقة الوحيدة لاكتسابها هو القيام بحملات مدفوعة مكثفة في سبيل التعلم وهو ماقد يشكل تكاليف لا يمكن تحملها، ولكن يمكنك توظيف خبير للقيام بإدارة هذه الحملات لك.

الطرق والاساليب الاساسية:
  • التسويق بالمحتوى، المرئي او الكتابي
  • التسويق باستخدام محركات البحث 
  • التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي
  • التسويق بالعمولة
  • التسويق بالبريد الالكتروني، وهذه طريقة متقدمة
  • الاعلانات المدفوعة
كما تعرفنا فإن هذه هي الطرق الرئيسية للتسويق الالكتروني وهذه الطرق مرتبطة ببعضها البعض بشكل او بآخر وسوف تجد نفسك في وقت لاحق تستخدم اكثر من طريقة لجني المزيد من الارباح،

وهذه الطرق تختلف في مدى مناسبتها للراغبين بالبدأ وسوف نتعرف على افضل الطرق المناسبة للقيام ببداية موفقة.

ماهي الطرق الانسب للبدأ بالتسويق الالكتروني

حسنا من النقاط السابقة التي تعرفنا عليها، هناك 6 اساليب رئيسية للتسويق الالكتروني،

جميع هذه الطرق لديها مزاياها وعيوبها فمثلا التسويق بالبريد الالكتروني مربح للغاية ولكنه ليس متاحا لك كمبتدأ والسبب في ذلك انك لاتملك قائمة بريدية خاصة بك اذا هذه الطريقة مستبعدة وغير مناسبة للمبتدئين، الاعلانات المدفوعة هي طريقة فعالة ولا تحتاج لوقت ولكنها مكلفة ماديا.

ايضا التسويق بالعمولة طريقة جيدة جدا وربحها المادي لا بأس به ولكنه يحتاج الى زوار والزوار يأتون اما من محركات البحث او من منصات التواصل الاجتماعي، اذا فالتسويق بالعمولة لن يكون بداية موفقة.

الان ولقد استبعدنا 3 طرق تسويقية وتعرفنا على اسباب استبعادها، وبقي لنا 3 اساليب وسنتعرف عليها بالتفصيل:

التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي

التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي هي طريقة مناسبة جدا للبدأ في مشروعك التسويقي، ولكن يجب ان تعلم ان كل منصة لها طريقة تسويق خاصة بها،

وبعض المنصات تحتم عليك ان تكون على اتم الاستعداد للعمل للوصول الى الشهرة ومن ثم التسويق لمنتجاتك او منتجات الاخرين، كمنصة اليوتيوب او السناب شات مثلا، فهاتين المنصتين تعتمد بشكل رئيسي واساسي على مدى شهرتك او شهرة المحتوى الذي تقدمه.

في منصة اليوتيوب الشهرة تلعب دورا هاما في نجاح مشروعك التسويقي وبدون الشهرة قد تعاني من صعوبة في الوصول الى النجاح، اما بخصوص المحتوى فيجب ان يكون مقدما منك بشكل شخصي اي ان تكون على اتم الاستعداد للقيام بالتصوير والاعداد والظهور امام الكاميرا وهو ماقد يشكل عقبة لبعض الاشخاص،

المحتوى المقدم يتنوع بشكل كبير مابين الفيديوهات التقنية والرياضية والكوميدية او حتى مراجعات لمنتجات تتحدث فيها عن عيوب ومزايا المنتج.

نفس الشيئ بالنسبة للسناب شات، اي انك يجب ان تكون على اتم الاستعداد للظهور امام الكاميرا، والمحتوى الاكثر رواجا في السناب شات هو المحتوى الكوميدي والمحتوى الذي يهتم باخر صرعات الموضة ومنتجات التجميل.

لكن انا اريد بالبدأ بالتسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي ولكني لا اريد الظهور اما الكاميرا!!!

حسنا الانسب لك في هذه الحالة هو استخدام منصة الانستقرام، الانستقرام هي منصة تابعة للعملاق فيسبوك يهتم بشكل رئيسي بنشر الصور ويمكنك من خلاله انشاء المحتوى الذي تريده ولديك اهتمام به وما ان يصل حسابك الى شهرة كافية يمكنك التسويق من خلاله لمنتجاتك او اي منتجات اخرى،

على سبيل المثال هناك حسابات في الانستقرام تقوم بنشر صور وفيديوهات خاصة بالقطط الاليفة وغالبا ماتجد ان لكل حساب مشهور متجر خاص يبيع في منتجات خاصة لتربية والعناية بالقطط.

هذه الفكرة ممتازة للغاية خصوصا ان هذه الانواع من المحتوى غير محصورة بلغة معينة ويمكنها ان تجد قبولا وشهرة على مستوى العالم، نرى احيانا بعض الحسابات العربية التي تقدم محتوى كتابي منشور على شكل صور،

وهو محتوى غير مناسب لمنصة الانستقرام وعلى الرغم من ذلك نجد ان تلك الحسابات قد وصلت الى ارقام مرتفعة.

كذلك يمكنك ان بيع منشورات مدفوعة في حسابك بعد تحصل على اعداد كبيرة من المتابعين، 50 الف متابع هو عدد جيد للبدأ ببيع المنشورات المدفوعة،

ولكن ومن وجهة نظري انه يجب ان يكون هدفك النهائي هو انشاء موقع او متجر خاص بك ثم تقوم بإرسال الزوار اليه من حسابك في الانستقرام.

اقرأ ايضا: الربح من الانستقرام: دليل شامل 

اما منصة الفيسبوك فهي منصة جامعة لكل ماذكرناه سابقا ويمكنك استخدام الخيارات المتعددة المقدمة مثل المجموعات والصفحات التي ما ان تتمكن من تنمية اعداد متابعينها فإنك سوف تتمكن من التسويق لموقعك او متجرك بكل سهولة،

لا اتحدث عن ملايين المتابعين، فقط بضعة الاف من المتابعين سوف يكونون كافين للغاية.

التسويق باستخدام محركات البحث

التسويق باستخدام محركات البحث هي طريقة ممتازة جدا للبدأ ولكن عليك ان تملك خلفية عن مهارات السيو SEO لكي تتمكن من النجاح فيها، هذه الطريقة ليست صعبة ومناسبة جدا للمبتدئين ولجميع انواع المحتوى سواءا الكتابي او المرئي،

هذه الطريقة لا تقوم على تسويق منتج ما او خدمة إنما تركز على جلب الزوار لموقعك او لمقطع الفيديو الذي نشرته في اليوتيوب، نعم عزيزي القارئ اليوتيوب هو محرك بحث ايضا ولكنه مخصص لمقاطع الفيديو.

النجاح في جلب الزوار لموقعك سيكون كفيلا بجعلك تنجح في التسويق الالكتروني وسوف تتمكن من تطبيق جميع الاساليب التسويقية الاخرى التي قد لا تكون متاحة عادة للمبتدئين، اتقان مهارات السيو SEO سيكون افضل شيئ يمكنك العمل عليه،

حتى ان كنت تمتلك المعرفة اللازمة به لكن مرحلة الاتقان لن تصل لها الا بوجود موقع الكتروني يمكنك تطبيق هذه المهارات عليه ولا بد ايضا من ارتكاب الاخطاء فهي ضرورية لكي تحصل على الخبرة، فالمعرفة وحدها ليست كافية لكي تصل لمرحلة الاتقان ولا بد ايضا من الخبرة.

اقرأ ايضا: كيف تتقن السيو SEO

التسويق بالمحتوى

عندما نتحدث عن التسويق الالكتروني يجب علينا ان نعلم ان التسويق بالمحتوى هو احد اهم طرق التسويق الالكتروني، هذه الطريقة تمكنك من البدأ في التسويق مباشرة بعد ان يحصل محتواك الذي تقدمه على اقبال جيد من القراء او المشاهدين.

ولكن وبطبيعة الحال فإن التسويق بالمحتوى يعتمد على انشاء محتوى يقوم بجذب الزوار او المشاهدين اليه سواءا كنت تعمل على موقع الكتروني او قناة على اليوتيوب.

ولكي تتمكن من انشاء محتوى جيد هناك طريقتين رئيسيتين لا ثالث لهما وهما: شراء المحتوى و إنشاء المحتوى بنفسك، هاتان الطريقتان هي الافضل على الاطلاق،

ومن خلالها يمكنك ان تخرج بمحتوى حصري وبالتالي ارتفاع امكانية نجاحك في التسويق بالمحتوى خصوصا مع محركات البحث التي تحارب المحتوى المنسوخ وتدعم المحتوى الحصري.

في السابق كان انشاء مقال جيد لموقعك والارتقاء في محركات البحث والحصول على زوار لموقعك عملية بسيطة للغاية ويكفيك ان تقوم بنسخ مقالة ما من موقع اخر اخر ولصقها على موقعك والعمل على اضافة روابط خلفية للمقالة، وبهذا فقط ستتمكن من تصدر نتائج البحث.

السبب في ذلك هو ان محركات البحث كانت تعمل بخوارزميات بدائية في السابق، وتسببت في ضياع مجهود العديد من الكتاب واصحاب المواقع ولكن مع مرور الوقت اصدرت محركات تحديثات صارمة لكي يتم تجنب حصول مثل هذه الأخطاء،

لذلك اذا كنت تريد الدخول الى مجال التسويق الالكتروني فإنني انصحك بأن تقوم بالبدأ بالتسويق بالمحتوى، انتاجك لمحتوى دائم ومتجدد هو الطريق الرئيسي للنجاح

ومن خلال انشائك لمحتوى حصري ذو جودة مقبولة فإنك ستحتاج لتسويق محتواك للحصول على الزوار لموقعك او للمقطع الفيديو الخاص بك، ولكي تقوم بذلك يجب ان تقوم بتطبيق السيو SEO خصوصا ان كنت تقدم محتواك على شكل محتوى كتابي من خلال موقعك الخاص.

اما بخصوص عملية انشاء المحتوى فهي تعتمد عليك بشكل تام ولذلك اذا كنت تريد انشاء المحتوى يجب عليك اختيار مجال لك معلومات ومعرفة كافية فيه وهذا هو مايسمى باختيار النيتش.

هل اختيار النيتش ضروري حقا؟

عملية اختيار النيتش قد لاتكون ضرورية ويمكنك البدأ بالتسويق الالكتروني بدون حتى اختيار اي نيتش، ولكن هذا يعتمد على طريقة التسويق التي تريد البدأ وبشكل عام فإن الطريقة الوحيدة التي تستوجب منك اختيار نيتش مناسب لك هي طريقة التسويق بالمحتوى.

واختيار النيتش ايضا يعتمد على رغبتك في ما اذا كنت تريد انشاء محتوى بنفسك او تريد شراءه من الانترنت، اما اذا كنت تريد شراء المحتوى فيكفيك ان تقوم بأخذ خلفية عامة عن اي نيتش تريد البدأ فيه.

اما بخصوص الطرق الاخرى للتسويق فأنها لا تستوجب منك اختيار نيتش فالإعلانات المدفوعة مثلا لاتتطلب منك استثمار المبلغ في الاعلانات، هذه الاعلانات يمكن ان تكون من مختلف التخصصات والنيتشات،

فإذا كنت عزيزي القارئ تريد البدأ بالتسويق بالمحتوى وتريد انشاء المحتوى بنفسك هنا يجب عليك ان تقوم باختيار النيتش الانسب لك 

العوائد الغير مادية عند العمل في التسويق الالكتروني

بخلاف العوائد المادية المترتبة على النجاح في التسويق بالعمولة فإن هناك عوائد اخرى يكفلها لك نجاحك في التسويق الالكتروني، ولكن تذكر ان النجاح في التسويق الالكتروني يتطلب وقتا وجهدا ومثابرة واستمرارية على المدى الطويل،

امكانية التزامك بهذه العادات بشكل يومي ومعاملة المشروع كأي وظيفة  فإن فرصة نجاحك في التسويق الالكتروني تقارب ال 100%.

وعند النجاح ستجد انك قد تمكنت من تنمية مصادر دخلك وبخلاف ذلك ستجد انك تمكنت من تنمية وتطوير نفسك، فالتسويق الالكتروني وقبل ان يكون مصدر دخل مالي فهو ايضا عبارة عن خطة لتنمية وتطوير ذاتك وتوسيع مداركك المعرفية،

وهذا من اهم الاشياء التي يجب على كل انسان ان يعمل بها وهي تنمية وتطوير الذات.

تذكر انك لتنجح يجب عليك ان تقوم بتقديم الفائدة لقرائك.

ماهي الامور التي يجب اخذها في الحسبان قبل البدأ في التسويق الالكتروني

ولضمان بداية موفقة هناك بعض الامور التقنية التي يجب اخذها في الحسبان، هذه الامور ليست صعبة ولكن يجب عليك ان تدركها قبل البدأ في مشروعك.

1- تكلفة البدأ

هناك رسوم رمزية بسيطة يجب عليك اخذها في الحسبان ومنها اسعار استضافة المواقع وسعر الدومين والقالب الخاص بالموقع،

في العادة تكون هذه الرسوم سهلة وبسيطة ولكن وفي بعض الاحيان قد تكون عملية الدفع الالكتروني غير متاحة كما نرى في بعض الدول العربية مثل الجزائر التي تتسم ببعض الصعوبة والتعقيد الغير مفيد للمسوقين والعاملين في مجال الانترنت.

بالاضافة الى بعض التكاليف الاخرى مثل المحتوى وذلك في حالة رغبتك في شراء محتوى جاهز ولا تريد ان تقوم بإنشائه بنفسك، هنا يجب عليك ان تحسب تكاليف شراء المحتوى.

2- الوقت والجهد

وبطبيعة الحال كل عمل وكل مشروع يتطلب الكثير للنجاح وهنا نتحدث عن بذل الوقت والجهد والتحلي بالصبر والبحث والتعلم عن مجالك الذي تعمل فيه،

بالاضافة الى المثابرة وعدم اليأس في حالة فشلك، فكل فشل يواجهك اعلم انك ستتعلم الكثير منه ولكن يجب عليك ان تتحلى بالتفاؤل والايجابية، وكما تعلم هذه هي سنة الحياة التفاؤل والايجابية هي سر النجاح خصوصا عند مواجهة العقبات او المشاكل.

وضع في بالك ان كل فشل هو فرصة جديدة للتعلم

3- الاستمرار بالتعلم فهذا المجال دائم التغير 

تذكر ان تواصل تعلم المزيد عن التسويق الالكتروني فهذا المجال هو دائم التقلب والتغير وما يعمل اليوم قد لايعمل غدا لذلك ابحث دائما عن الاساليب والخطط والافكار لتطوير اصولك التسويقية وتنميتها بشكل دائم حتى تضمن مردودات مادية اكبر في المستقبل.

تذكر ان النجاح في التسويق الالكتروني ليس مجرد غاية تصل اليها وستحصل على الارباح، بالتأكيد لا النجاح في التسويق الالكتروني هو عملية متواصلة وتعتمد على تنمية اصولك التسويقية بشكل دائم ومستمر،

المقصود بالاصول التسويقية هو على سبيل المثال الموقع الالكتروني او قناة اليوتيوب او حسابك في الانستقرام او السناب شات او صفحاتك ومجموعاتك في الفيسبوك،

هذه امثلة على الاصول او القنوات التاسويقية والتي يجب عليك الاهتمام بها وتطويرها وتنمية متابعينها باستمرار، لذلك انت تحتاج الى تعلم كل جديد بخصوص المحتوى الذي تقدمه لقاعدة متابعيك.

الخلاصة

بعد ان تعرفنا على طرق التسويق الالكتروني وتعرفنا على الطرق المتقدمة التي قد لاتكون متاحة لك كمبتدأ، وتعرفنا ايضا على الامور التي يجب اخذها في الحسبان قبل البدأ في التسويق،

اعتقد انك قد بنيت تصور خاص بك عن كيفية البدأ في التسويق الالكتروني من خلال احد الطرق الثلاث المتاحة للمبتدئين وهي التسويق عن طريق منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عن طريق محركات البحث والتسويق بالمحتوى.

هذه الطرق الثلاث هي الافضل للبدأ وعلى سبيل المثال اذا كنت تريد ان تبدأ بالتسويق من خلال منصات التواصل الاجتماعي فإنك لن تحتاج الى جلب الزوار من محركات البحث حيث ان اغلب منصات التواصل الاجتماعي تمكنك من الانتشار بين المستخدمين مثل منصة الانستقرام ومنصة السناب شات والتويتر ايضا، والفيسبوك كذلك الى حد ما،

ومن وجهة نظري الشخصية ان الانستقرام هو الانسب للتسويق حيث انه بسيط وسهل الاستخدام ولا يحتاج منك الا الى صور وبعض الفيديوهات المتعلقة بالنيتش الذي تعمل فيه.

اما اذا اردت ان تقوم بالتسويق بالمحتوى الكتابي من خلال موقع الكرتوني خاص بك او من خلال مقاطع فيديو على اليوتيوب فتذكر ان ستحتاج الى مهارة السيو SEO والتي ستمكنك من جلب الزوار والمشاهدين لمحتواك،

اذا التسويق بالمحتوى من خلال المقالات او مقاطع الفيديو هو مرتبط بالتسويق بالسيو SEO واتقانك السيو سيضمن لك اكبر فرصة للنجاح.

وفي الختام اليك اهم الروابط:

وإليك هذا رابط هذا الموضوع الاخير والمهم لما فيه من التحفيز من خلال نتائج بعض المبتدئين بعد سنة من العمل
هل اعجبك الموضوع :
التنقل السريع